Der Glaube an das Wunder der Vorhersagen und Menschen, die alles über Sie erzählen können (Hellseher, Astrologen, Palästinenser) - ist ein unveräußerliches Bedürfnis der meisten Menschen. Ein Mensch war schon immer an seinem eigenen Schicksal interessiert: wofür wurde er geboren, welche angeborenen Eigenschaften und Talente werden ihm helfen, sich selbst zu verwirklichen. Ein Blick hinter den Schleier des Mysteriums der Zukunft ist Ehrfurcht.
Was ist der Barnum-Effekt?
Die letzten Seiten der populären Drucke sind voller Horoskope, Merkmale verschiedener Tierkreiszeichen , Vorhersagen, die so fest in unserem Leben verankert sind, dass eine Zeitschrift oder eine Zeitung ohne sie "frisch" erscheint. Verschiedene Tests, als Ergebnis der Antworten, auf die eine Person gesagt wird, dass er am authentischsten über sich selbst lernt. Die Wirkung von Barnum ist die Neigung einer Person, im Zusammenhang mit seinem aufrichtigen Interesse an seinem Schicksal, an die Wahrhaftigkeit und Genauigkeit gewöhnlicher, banaler Behauptungen zu glauben.
Der Barnum-Effekt in der Psychologie
Ross Stagner, ein amerikanischer Psychologe, interessierte sich für dieses Phänomen und entschloss sich, ein Experiment durchzuführen. Er schlug vor, 68 Mitarbeiter mit einem psychologischen Fragebogen zu füllen, der es ermöglicht, ein psychologisches Porträt einer Person zusammenzustellen . Stagner nahm 13 häufig vorkommende Sätze aus populären Horoskopen und kompilierte persönliche Porträts von ihnen. Das Ergebnis war überwältigend: Ein Drittel der Teilnehmer bemerkte die auffällige Zuverlässigkeit in der Beschreibung, 40% - es ist wahr und fast keiner der Personaloffiziere hat die Beschreibung als "völlig unwahr" bezeichnet.
Der Barnum-Forer-Effekt - der Effekt der subjektiven Bestätigung - ist ein sozio-psychologisches Phänomen, benannt nach dem populären Interpreten, dem Zirkuskünstler F. Barnum, der das amerikanische Publikum mit verschiedenen Arten von Hoaxes unterhielt. Er schlug den Begriff Barnum-Effekt vor - Paul E. Mil, der Schöpfer des multifaktoriellen Persönlichkeitstests (MMPI). F. Barnum glaubte, dass es auf der Welt viele Einfaltspinsel gibt, und jedem kann etwas angeboten werden. B. Forer hat dieses Phänomen experimentell aufgegriffen.
Das Forer-Experiment
Bertram Forer wies 1948 eine Gruppe von Leuten an, Tests durchzuführen, und dann gab der Experimentator sie während der Verarbeitung der Ergebnisse frei, aber es gab keine Verarbeitung. An neu angekommene Leute hat Forer das gleiche Ergebnis der Beschreibung der Person ausgegeben, die vom astrologischen Journal genommen ist. Der Forer-Effekt hat in diesem Fall an den positiven Aspekten in der Beschreibung gearbeitet. Die Punktzahl von 5 Punkten wurde als vollständig mit der Beschreibung der Testergebnisse übereinstimmend angesehen. Die durchschnittliche Punktzahl unter den Probanden betrug 4,26.
Der Text enthielt Sätze, auf die fast alle Menschen antworten:
- "Sie brauchen ein Bedürfnis nach Respekt."
- "Manchmal bist du freundlich, manchmal reserviert."
- "Sieh wie eine disziplinierte und selbstbewusste Person aus."
- "Sie haben ein großes Potenzial."
- "Manchmal bist du voller Zweifel."
Der Barnum-Effekt - Beispiele
Die Menschen versuchen ihr Schicksal zu erfahren und dafür gehen sie zu Wahrsagern. Für manche ist es nur Unterhaltung, andere haben auch Angst, Schritt zu Schritt ohne das Horoskop zu lesen. Im Grunde sind das beunruhigende Individuen, für die die Zukunft vage ist. Einer der wichtigen Faktoren des Glaubens an die Wahrheit der Beschreibungen ist die "Popularität" oder "Popularität" eines Spezialisten (Astrologe, Pseudo-Psychologe). Die Wirkung von Barnum in der Psychologie ist ein Beispiel dafür, dass es nur auf positive Vorhersagen wirkt und von Spezialisten in Bereichen wie:
- alle Arten von Weissagung;
- Physiognomie;
- Sozionik;
- Astrologie;
- Diagnose nach Blutgruppe, Augenfarbe;
- Numerologie;
- Psychologie (Volkstests).
Barnum-Effekt - Horoskop
Die Wirkung der Barnum-Astrologie wurde aktiv und lange verwendet, um die Tierkreiszeichen zu beschreiben. Für heute gilt es als tägliche Norm, mit einem professionellen Astrologen ein Geburtshoroskop für sich und seine Lieben zu erstellen. Der Wert eines Horoskops - die hohen Kosten einer Dienstleistung / die Persönlichkeit eines Spezialisten / bestimmter Begriffe (Planeten im siebten Haus, usw.) - erhöht das Vertrauen der Menschen in das zusammengestellte einzigartige Horoskop, das natürlich die ihm innewohnenden Ereignisse bildet und sich in der Regel erfüllt.
Der Barnum-Effekt als Instrument des Social Engineering
Die Wirkung von Barnum oder der Effekt der subjektiven Bestätigung manifestiert sich in vollem Umfang mit der Anwesenheit und Beteiligung vieler Faktoren. Psychologen (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty und T. Brock), die dieses Phänomen untersuchten, identifizierten die wichtigsten Stützpunkte des Effekts:
- allgemeine, vage Formulierung;
- die Autorität der Person, die die Vorhersage durchführt;
- die Überzeugung einer Person, dass die Vorhersage "einzigartig ist, nur für ihn gemacht";
- passende Vorlagen (spezifische Attribute, spezifische Werkzeuge);
- positive Eigenschaften.