Die Arten von Partnerschaften in der Wirtschaft sind nicht so klein (Leasing, Franchising, Joint Venture, etc.), jede Form hat ihre eigenen Besonderheiten, ihren eigenen Tätigkeitsbereich, aber für alle wird der gegenseitige Wunsch der Parteien, den größtmöglichen Nutzen aus der Zusammenarbeit zu ziehen, derselbe sein. Um dies zu ermöglichen, ist es notwendig, die Grundlagen von Marketing-Partnerschaften (IGOs) zu kennen, mit deren Hilfe Sie die Verbindungen und Abhängigkeiten zwischen Unternehmen (dem Endnutzer) in die Richtung herstellen können, die für beide Partner wünschenswert wäre.
Vermarktung von Partnerbeziehungen in der Wirtschaft
IGO erkennt das Prinzip des traditionellen Marketings an - Kundenbedürfnisse besser zu identifizieren und zu befriedigen als Mitbewerber -, hat jedoch eigene Besonderheiten, die nicht alle der klassischen Definition von Marketing entsprechen. Diese Unterschiede können den Ansatz des Unternehmens zum Aufbau von Partnerschaften verändern, angefangen bei den Produkten, die es produziert, bis hin zur Struktur der Organisation. Wir können die folgenden charakteristischen Merkmale für die Vermarktung von Partnerschaften unterscheiden.
- Der Wunsch, neue Werte für Käufer zu schaffen, um sie anschließend an Produzenten und Konsumenten zu verteilen.
- Erkennen der Schlüsselrolle einzelner Kunden, nicht nur als Käufer, sondern auch für die Bestimmung der Werte, die sie erhalten möchten. IGO schlägt vor, mit dem Käufer zusammenzuarbeiten, um Wert zu schaffen. Der Wert, der zusammen mit dem Käufer und nicht für ihn produziert wird, kann die Einnahmen durch die Realisierung dieses Wertes erhöhen.
- Das Unternehmen muss seiner Geschäftsstrategie folgen und sich auf die Kunden konzentrieren. Gleichzeitig ist die Firma verpflichtet, ihre Geschäftsprozesse, Kommunikation, Technologie, Schulung der Mitarbeiter zu koordinieren, um die für den Käufer gewünschten Werte zu erreichen.
- Es setzt eine lange Arbeit des Verkäufers und des Käufers voraus, die in Echtzeit stattfinden sollte.
- Konstante Kunden sollten höher bewertet werden als einzelne Kunden, die bei jeder Transaktion den Partner wechseln. Mit einer Wette
Bei Stammkunden sollte das Unternehmen versuchen, eine engere Beziehung zu ihnen aufzubauen. - Der Wunsch, eine Kette von Beziehungen nicht nur innerhalb der Organisation für die Produktion von Wert aufzubauen, die für den Käufer, sondern auch außerhalb der Firma - mit Partnern auf dem Markt (Lieferanten, Vermittler im Vertriebskanal, Aktionäre) benötigt wird.
Wenn man alle charakteristischen Merkmale der IGO analysiert, kann man sagen, dass dieser Ansatz die Einhaltung einer gewissen Partnerschaftsethik voraussetzt, die für eine langfristige Zusammenarbeit notwendig ist.