Was ist Marketing - die Arten, Funktionen und Prinzipien des strategischen Marketings

Es reicht nicht, ein gewinnbringendes Unternehmen zu schaffen und zu lernen, es zu managen. Es ist wichtig, einen wirksamen Geschäftsplan zur Förderung von Waren und Dienstleistungen zu entwickeln. Was ist Marketing und was sollten die Marketing-Tools zum Lernen bieten?

Marketing - was ist das?

Über das Konzept des Marketings ist nicht jedem Manager des Unternehmens bekannt. Marketing ist eine organisatorische Funktion sowie eine bestimmte Reihe von Prozessen zum Zwecke der Erstellung und Förderung eines Produkts oder einer Dienstleistung für Kunden. Darüber hinaus verstehen unter diesem Begriff die Verwaltung der Beziehung mit ihnen zum Nutzen der Organisation. Die Ziele des Marketings werden Definition und Befriedigung der menschlichen und sozialen Bedürfnisse genannt, und Marketingkonzepte sind die Verbesserung von Waren und Herstellung.

Marketing-Philosophie

Die Philosophie des Marketings ist eine Reihe von Prinzipien, Überzeugungen und Werten, die auf dem Verständnis basieren, dass die Effektivität des Unternehmens davon abhängt, wie zufrieden die Nachfrage der Kunden ist. Marketing ist als Unternehmensphilosophie ein marktorientiertes Konzept des Produktionsmanagements. Hier sind Marktinformationen die Grundlage für wichtige Entscheidungen und die Gültigkeit kann während des Verkaufs von Waren überprüft werden.

Aus diesem Grund wird die Frage, was Marketing ist, oft als ein System zur Organisation, Schaffung, Produktion und Vermarktung von Waren betrachtet, das auf einer gemeinsamen Analyse der Märkte und der Bedürfnisse der Kunden basiert. Der Hauptteil des Marketings kann als eine umfassende Studie des Marktes, der Geschmäcker und Bedürfnisse bezeichnet werden, die Produktion auf diese Anforderungen auszurichten, aktiven Einfluss auf den Markt selbst, die Bildung von Bedürfnissen.

Psychologie des Marketings

Kein Arbeitskollektiv kann sich eine Kommunikation vorstellen. Für Spezialisten auf dem Gebiet des Managements kann es das Hauptwerkzeug während Geschäftsverhandlungen genannt werden. Der Kern des Marketings besteht darin, das Produkt oder die angebotenen Dienstleistungen den Verbrauchern auf die beste Weise zu präsentieren, was mit verschiedenen Methoden geschieht. Die richtige Herangehensweise an potenzielle Verbraucher ist einer dieser Wege. Finden Sie es nicht so schwierig, wenn Sie den Markt im Voraus analysieren und die Bedürfnisse der Kunden untersuchen.

Was ist ein Wal-Marketing?

Der zukünftige Marktführer ist wichtig zu wissen, dass Wal-Marketing eine bestimmte Reihe von Marketingmaterialien ist, die nicht nur Dienstleistungen oder Waren verkaufen, sondern sogar die Geschichte der Organisation. Mit ihrer Hilfe gibt es eine solche Möglichkeit, allen potenziellen Kunden, Kunden, Lieferanten und Partnern zu zeigen, dass sich die Organisation von den Wettbewerbsstrukturen unterscheidet. Einige Spezialisten verstehen eine Reihe von flexiblen personalisierten Dokumenten als Marketing-Kits. Sie sind sicher, dass in solchen Materialien eine Geschichte über den Ursprung des Unternehmens, den gereisten Weg, sein sollte.

Vor- und Nachteile des Marketings

Marketing hat viele Vorteile im Unternehmen. Unter den Vorteilen:

Experten nennen solche möglichen Nachteile des Marketings:

Ziele und Ziele des Marketings

Es ist üblich, zwischen solchen Marketingzielen zu unterscheiden:

  1. Analyse, Untersuchung und Bewertung der Bedürfnisse der gegenwärtigen und zukünftigen Verbraucher der Produkte des Unternehmens in den Bereichen, die es interessieren.
  2. Sicherstellung der Entwicklung neuer Dienstleistungen und Güter der Organisation.
  3. Analyse, Bewertung und Prognose des Zustandes der Märkte. Die Forschung der Arbeit der Konkurrenten.
  4. Gründung der Unternehmenspolitik.
  5. Entwicklung und Genehmigung von Preisen.
  6. Richtungsbildung und Taktik des Marktverhaltens der Organisation.
  7. Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens.
  8. Kommunikationsmarketing

Grundsätze des Marketings

Es ist wichtig, dass jeder zukünftige Leiter nicht nur die Grundlagen des Marketings kennt, sondern auch seine Prinzipien versteht. Unter diesen Marketingprinzipien verstehen Sie die Grundlagen von Marketingaktivitäten, die die notwendigen Funktionsbereiche für alle Teilnehmer im Zyklus der Erstellung und des Verkaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung bestimmen. Dies ist die Essenz des Marketings. Dank der Prinzipien des Marketings kann dieser Prozess kohärent gemacht werden. Sie nennen solche Grundprinzipien des Marketings:

  1. Die Einheit solcher Konzepte wie Strategie und Taktik, die helfen wird, schnell auf verschiedene Veränderungen der Nachfrage zu reagieren.
  2. Auf dem Markt zu einer Zeit sein, in der man sehr effektiv verkauft.
  3. Produktion und Verkauf sollten der Situation auf den Märkten und den Bedürfnissen zukünftiger Kunden und den Fähigkeiten der Organisation selbst entsprechen.
  4. Die Bedürfnisse werden erfüllt und entsprechen gleichzeitig dem Niveau der künstlerischen und technischen Entwicklung.

Hauptfunktionen des Marketings

Es ist üblich, zwischen solchen Marketingfunktionen zu unterscheiden:

  1. Analytisch - das Studium und die Bewertung der externen und internen Aktivitäten des Unternehmens.
  2. Produktion - ist die Organisation der Herstellung neuer Waren, Qualitätsmanagement.
  3. Sales - die Organisation eines bestimmten Systems der Warenzirkulation.
  4. Management und Kontrolle - die Organisation der strategischen Kontrolle und Planung.
  5. Formung - die Bildung der primären Nachfrage.

Arten des Marketings

In Übereinstimmung mit dem Anwendungsbereich werden die folgenden Arten von Marketing genannt:

Angesichts der Nachfrage auf dem Markt ist es üblich, solche Arten zuzuteilen:

  1. Conversion - wird verwendet, wenn die Nachfrage negativ ist und ein großer Teil des Marktes das Produkt nicht akzeptieren kann und nicht in der Lage ist, die Verweigerung der Nutzung zu bezahlen.
  2. Stimulierendes Marketing - ist mit der Verfügbarkeit von Gütern und Dienstleistungen verbunden, die aufgrund völliger Gleichgültigkeit oder Desinteresse der Konsumenten nicht nachgefragt werden.
  3. Entwicklung - ist mit der sich entwickelnden Nachfrage nach Dienstleistungen oder Waren verbunden.
  4. Remarketing - zur Wiederbelebung der Nachfrage in einer separaten Phase mit abnehmendem Interesse an dem Produkt oder den Services.
  5. Synchromarketing - bewerben Sie sich für veränderliche Nachfrage.
  6. Unterstützung - Anwendung in Fällen, in denen das Niveau und die Struktur der Nachfrage nach Waren der Struktur des Vorschlags entspricht.
  7. Counteracting - wird verwendet, um den Nachfragerückgang zu reduzieren, der aus Sicht der Gesellschaft als irrational angesehen wird.
  8. Demarketing - wird verwendet, um die Nachfrage nach Produkten zu reduzieren, wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt.

Marketing und Werbung

Je nach Zweck ist es üblich, zwischen diesen Arten von Werbung im Marketing zu unterscheiden:

  1. Information - wird verwendet, um die Verbraucher über das Erscheinen von völlig neuen Dienstleistungen und Waren auf dem Markt zu informieren.
  2. Provokant ist die Bildung einer selektiven Nachfrage.
  3. Vergleich - Vergleich der grundlegenden Eigenschaften der Waren mit ähnlichen wettbewerbsfähigen Waren.
  4. Erinnern - die Werbung der Waren, die die Warenmärkte erobert haben.

An Ort und Stelle werden folgende Arten genannt:

  1. In den Medien - in Fernsehspots und Programmen, im Radio, in Kolumnen von Zeitungen und Zeitschriften, Katalogen.
  2. Outdoor - Schilde mit spezifischen Informationen, Ladenschilder, Leuchtkästen.
  3. Im Transport - Werbung auf Monitoren, gedruckte Anzeigen in der Kabine;
  4. Verkauf vor Ort - Sonderanfertigung verschiedener Handelshallen, Bodenaufkleber.
  5. Gedruckt - Produktkataloge, Kalender, Broschüren, Visitenkarten, Postkarten.
  6. Direkt - Werbeinformationen per Post, handgelieferte Materialien mit Werbung, Informationen am Telefon, kostenlose Zeitungen und Flyer.
  7. Souvenir - Füllhalter mit Werbeslogans und Logo, Markenabzeichen, Ordner mit einer bestimmten Werbung, Lesezeichen.
  8. Im Internet - Kontext, Internetdarstellung des Unternehmens, Medien, Mailing an Abonnenten, Suchmaschinenoptimierung.

Farben im Marketing

Jedes Werbemarketing verwendet Farben , von denen jede bestimmte Informationen trägt:

  1. Rot symbolisiert Energie oder Dringlichkeit, es heißt stimulierend, wird aber als widersprüchlich bezeichnet. Ein Überfluss dieser Farbe kann also Gewalt bedeuten, deshalb empfehlen Experten, sie mäßig zu verwenden.
  2. Grün symbolisiert Jugend, Gesundheit und Lebensfreude. Es wird oft von pharmazeutischen Unternehmen verwendet.
  3. Blau steht für Macht. Er wird oft mit Ruhe, Weisheit und Träumen assoziiert. Farbe schafft ein Gefühl von Vertrauen, Sicherheit, weil viele Banken es gerne benutzen.
  4. Gelb symbolisiert Glück und Sonne und ist sehr fröhlich und sogar anregend. Helle gelbe Farbe kann ideal für Verkäufe und verschiedene Aktionen sein, weil es die Farbe von Offenheit und sozialen Kontakten ist.
  5. Orange - Tonic, frisch und fruchtig, symbolisiert nicht nur Kommunikation, sondern auch Kreativität. In Kombination mit Farben wie Rot und Gelb wird der Umsatz gesteigert. Ideal für Bereiche wie mobile Kommunikation, Essen, Fitness und Sport.

Bücher zum Thema Marketing, die es wert sind gelesen zu werden

Holen Sie das notwendige Wissen im Management ein und erfahren Sie, was solches Marketing spezieller Literatur hilft. Spezialisten nennen die besten Bücher zum Thema Marketing :

  1. D. Moore "Überwindung des Abgrunds. Wie man ein technologisches Produkt in den Massenmarkt bringt " - ist den Hochtechnologien gewidmet. Tipps und Beispiele können in Industrie und Wirtschaft angewendet werden.
  2. B. Harry "Selling the Invisible" - erzählt vom Übergang zu einem kundenorientierten Service, der deutlich macht, dass Marketing ebenso wichtige Bestandteile des Erfolgs ist wie Management.
  3. R. Chaldini "Psychologie des Einflusses" - wird die Geheimnisse enthüllen, die gemacht werden müssen, damit jeder zukünftige Verbraucher Konkurrenz nicht bevorzugt.
  4. K. Anderson "The Long Tail" - erzählt über die Gewohnheiten des Kaufens und Empfangens von Informationen online und darüber, welche Werkzeuge die Wünsche einer bestimmten Person berücksichtigen können.