Dumping und Preisdiskriminierung - die Vor- und Nachteile

Einige Unternehmen sind bereit, eine Vielzahl von Methoden anzuwenden, um ihre sehr starken Konkurrenten zu überholen. Unter ihnen ist die künstliche Untertreibung der Preise, dh Dumping-Maßnahmen. Wir schlagen vor, herauszufinden, was zu tun ist, wenn der Wettbewerber dämpft.

Dumping - was ist das?

Jeder Unternehmer sollte wissen, dass Dumping der Verkauf von Waren und Dienstleistungen zu künstlich niedrigen Preisen ist. Diese Preise liegen um ein Vielfaches unter den Marktpreisen und manchmal sogar unter den Kosten für Waren und Dienstleistungen. Die Aufgaben des Dumpings sind sehr unterschiedlich:

1. Eindringen in einen neuen Markt . Manchmal ist eine künstliche Preissenkung eine wichtige Voraussetzung für die Erschließung neuer Märkte.
2. Befestigung in neuen Märkten . Um sich an neuen Orten zu etablieren und zuverlässig Fuß zu fassen, ist es wichtig, Dumping anzuwenden.
3. Ousting der Konkurrenten . Dies ist einer der besten Schritte im Kampf gegen starke Konkurrenten.

Oft wird das Dumping vom Staat oder von der Firma mit der Begründung durchgeführt, dass in Zukunft alle Verluste zurückerstattet werden. Es kommt auch vor, dass Dumping als einmaliges Ereignis, Monetarisierung von Inventar und Verkauf von illiquiden Produkten verwendet wird. In einigen Ländern wird die künstliche Unterbewertung der Preise als negatives Phänomen betrachtet und mit Antidumpinggesetzen bekämpft.

Ist Dumping legitim?

Begriffe wie Dumping und Preisdiskriminierung haben viel gemeinsam. Unter Preisdiskriminierung versteht man die Realisierung eines Produktes oder einer Dienstleistung auf verschiedenen Märkten zu völlig unterschiedlichen Preisen. In diesem Fall können die Güter in einem Markt einen niedrigen Preis haben und an einem anderen Ort können sie zu überhöhten Preisen verkauft werden. Dieses Phänomen ist mit der Monopolisierung der Märkte und der Anwendung hoher Preise verbunden. Da ein bestimmtes Unternehmen eine Monopolstellung auf dem Markt einnimmt, hat es die Möglichkeit, Produkte zu überhöhten Preisen zu verkaufen. So erhält die Firma Einkommen.

Dumping-Plus und Minus

Ein solches Phänomen wie das Dumping hat seine Vor- und Nachteile. Unter den Vorteilen:

1. Die Möglichkeit, Waren und Dienstleistungen in ausgewählten Märkten einzuführen und zu fördern.
2. Effektive Förderung von Waren und Dienstleistungen.
3. Es sind keine zusätzlichen Anhänge erforderlich.
4. Günstiger als andere Methoden, Kunden anzuziehen.

Hat solche Dumping Nachteile:

1. Verringerung der Leistung des Unternehmens.
2. Verringerung der Rentabilität und Rentabilität des Unternehmens.
3. Die Einstellung der Fachwelt gegenüber dem Unternehmen verschlechtert sich.
4. Mögliche negative Einstellung der Verbraucher zu Produkten.

Anzeichen von Dumping

Anfänger und bereits erfahrene Unternehmer verstehen, dass Dumping eine Methode ist, die einen effektiven Kampf gegen Konkurrenten fördert. Experten nennen solche Anzeichen dieses Phänomens:

1. Gewinnverweigerung aufgrund niedrigerer Preise.
2. Die Qualität der Produkte leidet ebenso wie der Kundenservice.
3. Die Preise sind nicht durch spezielle Marketingprogramme gesunken.
4. Die Preisreduzierung ist auf den Kampf mit Konkurrenten gerichtet.

Arten von Dumping

Es gibt solche Arten von Dumping:

1. Preis - Der Preis für exportierte Waren ist niedriger als der Preis für das gleiche Produkt auf dem Inlandsmarkt.
2. Wert - das ist, wenn das Produkt unter dem Selbstkostenpreis verkauft werden kann.
3. Monopol - ein Unternehmen kann den gesamten Markt besetzen und Waren im Ausland verkaufen, die niedriger sind als auf dem Inlandsmarkt.
4. Technologisch - der Verkauf von Waren und Dienstleistungen zu niedrigen Preisen aufgrund der hohen Produktivität durch den Einsatz moderner Technologie.
5. Soziales - die Definition von Preisvorteilen.
6. Sporadisch - der Import von Produkten in großen Mengen auf dem heimischen Markt. Ziel ist es, illiquide Güter zu reduzieren.
7. Intentional - eine besondere Reduzierung des Wertes von Waren für den Export.
8. Gegenseitig - die Realisierung eines Produktes durch mehrere Länder.

Wie man richtig dumpt?

Wenn das Unternehmen ein erzwungenes Dumping benötigt, ist es wichtig zu verstehen, wie die folgenden Regeln erstellt und eingehalten werden:

1. Annäherung an den Prozess der Preissenkung so viel wie möglich kreativ. Als eine Option können Sie den Preis nicht für das gleiche Produkt wie den Wettbewerber reduzieren, sondern für den, der den maximalen Umsatz bringt.
2. Jeder Verkauf sollte einen Grund haben und zeitlich begrenzt sein.
3. Reduziere die Preise nur in reifen Märkten.
4. Es ist wichtig sicherzustellen, dass der Endnutzer davon profitiert

Folgen des Dumpings

Wenn man über die Folgen dieses Phänomens spricht, ist es unmöglich, die Gefahren des Dumpings nicht zu klären:

1. Rentabilität sinkt.
2. Kunden beginnen, Produkte zu wählen, wo sie billiger sind, und dadurch den Verkäufern "die Hände wegzuwringen".
3. Verkäufer erhalten eine Bestätigung, dass der wichtigste Preis für Käufer ist. Später werden die Mitarbeiter nicht so leicht dazu gebracht, mit Produkten zu arbeiten, die keine Preisvorteile haben.

Wie geht man mit Dumping um?

Manchmal, um ihren "Platz unter der Sonne" zu verteidigen, ist es notwendig, gegen das Dumping von Konkurrenten zu kämpfen. Wir bieten wertvolle Ratschläge für diejenigen, die es gewinnen wollen:

1. Maskiere die Preise. Sie sollten den Durchschnittspreis für das Produkt oder die Dienstleistung festlegen, die zu Ihnen passt. Waren von schlechter Qualität können zu unterbewerteten Preisen verkauft werden, und Durchschnittspreise sollten auf Durchschnittspreise festgesetzt werden. Was die besten Produkte angeht, sollten die Preise hoch sein.
2. Erstellen Sie Pauschalangebote. Ein Beispiel könnten Mobilfunkanbieter sein, die nicht einzelne Produkte verkaufen, sondern Servicepakete.
3. Planen Sie eine temporäre Aktion, um die Preise zu senken. In diesem Fall muss klargestellt werden, dass die Preise nach einer bestimmten Zeit gleich sind.
4. Um die Waren wertvoller zu machen. Um dies zu tun, sollten Sie die Preise für eine bestimmte Zeit reduzieren. In dieser Zeit müssen Käufer sagen, dass die Produkte viel besser und wertvoller sind als ihre Konkurrenten.