Eine Rezension des Buches "The Psychology of Persuasion: 50 bewährte Möglichkeiten, überzeugend zu sein" von Robert Chaldini, Steve Martin und Noah Goldstein

Ich werde gleich sagen, dass diejenigen, die das großartige Buch "Psychology of Influence" von Robert Chaldini gelesen haben, hier kaum etwas Neues finden werden. Ist das verständlicher und strukturierter Stoff? Der Rest, nicht für eine Minute, wird es nicht bereuen, Zeit zu lesen, weil sie herausfinden werden:

  1. Warum wollen wir genau das, was am schwierigsten zu erhalten ist, wie Vermarkter es verwenden und was in solchen Situationen getan werden kann.
  2. Was uns dazu bringt, an Menschen wie uns zu glauben und zu tun, was die meisten Menschen tun, ist egal, ob sie gut oder schlecht sind.
  3. Was ist besser - Vielfalt oder begrenzte Auswahl.
  4. Wie du alles abwerten kannst.
  5. Warum die meisten von uns, die in den Laden kommen, nicht das neueste und teuerste Produkt der Linie bevorzugen, sondern ihre Wahl beim vorletzten Modell einstellen werden.
  6. Was Menschen dazu bringt, das Problem zu ignorieren und es nicht sofort zu lösen.
  7. Wie wichtig es ist, Schulden zu bezahlen und was es uns kosten kann.
  8. Warum bringt der Kellner die Kaugummi- oder Minzbonbons mit?
  9. Wie wichtig sind die ersten Schritte in einem Geschäft?
  10. Was ist gut daran, "Abkürzungen" zu markieren?
  11. Wie Sie das Ziel erreichen können, erzählen Sie alles darüber.
  12. Konsistenz ist Freund oder Feind.
  13. Wie ein Gefallen in Freundschaft wachsen kann.
  14. Geheimnisse der Selbstdarstellung.
  15. Warum ist es so wichtig, dein Ego zu kontrollieren und keine Angst zu haben, um Hilfe zu bitten?
  16. Wie man über Fehler spricht, damit sie zu Tugenden werden.
  17. Warum sind wir so von verschiedenen Gemeinsamkeiten beeinflusst?
  18. Auf die Vorzüge der guten alten Technik des "Spiegelns".
  19. Wie man lernt, wie man für Fehler bezahlt, damit es in Ordnung ist.
  20. Von was für einem Lächeln wird wirklich alles warm sein.
  21. Warum haben wir solche Angst, etwas zu verlieren?
  22. Wie kann man die Überzeugungskraft erhöhen, indem man die Wörter "weil" benutzt und wenn es nicht notwendig ist, die Leute zu zwingen, ihre Meinung zu rechtfertigen?
  23. Warum mögen wir einfache Produktnamen und -reime?
  24. Wie sollten die richtigen Rabattkarten aussehen?
  25. Warum Spiegel in Geschäften sind nicht weniger wirksame Überwachungskameras.
  26. Wie Emotionen unsere Entscheidungen beeinflussen.
  27. Und machen uns eine Tasse Kaffee noch überzeugender.

All dies, sowie viele andere Feinheiten der menschlichen Psychologie warten auf Sie auf den Seiten dieser Veröffentlichung.