Ob es uns gefällt oder nicht, wir werden ständig beeinflusst. Wir reden mit Freunden, schauen fern, arbeiten bei der Arbeit, schauen uns die Situation an oder lesen sogar ein Buch - wir sind in der Einflusszone anderer Menschen. Aber wir selbst beeinflussen auch ständig andere, manchmal absolut, ohne es zu merken und nicht zu wollen.
Psychologie der Einflussnahme auf Menschen wird in manchen Berufen gezielt eingesetzt. Alle erfolgreichen Handels- und Werbungsagenten, Verkäufer, Berater und Vertreter der Führungsebene setzen bewusst Wege ein, um die Entscheidungen von Menschen zu beeinflussen.
Auch im praktischen Leben, in der Kommunikation mit Familie und Freunden, sind wir ständig mit dem Einsatz von Einflussmöglichkeiten konfrontiert.
Einflussarten in der Psychologie
- Anfrage . Der übliche Appell, der sich auf den Wunsch bezieht, dass der Gesprächspartner bei der Erfüllung einiger Bedürfnisse geholfen hat.
- Überzeugung . Ein Appell mit Argumenten, die dazu führen sollen, dass eine Person ihre Meinung, Haltung und Begierde ändert. In der Beeinflussung der Psychologie beruht die Überzeugung vor allem auf den menschlichen Bedürfnissen.
- Vorschlag . Verglichen mit dem Glauben ist dies ein verschleierter Effekt. Der Gesprächspartner oder eine Gruppe von Personen kann nicht erkennen, dass sie versuchen, zu einer Entscheidung oder Aktion zu führen. Der Einfluss wird so gemacht, dass ein Mensch keinen Druck fühlt und seine Psyche sich neuen Installationen nicht widersetzt. Das Ziel der Suggestion ist das Ergebnis, wenn eine Person selbst zur gewünschten Entscheidung kommt.
- Zwang . Dies ist eine schwerere Art von Auswirkungen. Der Sprecher stellt den Gesprächspartner vor die Tatsache, dass bestimmte Handlungen durchgeführt werden müssen. Diese Methode ist möglich, wenn der Sprecher einige Vorteile gegenüber dem Gesprächspartner hat: Status, Alter, Stärke usw. Forcen wird als direkter Druck empfunden.
- Selbstdarstellung . Eine Geschichte über ihre eigenen Verdienste, Ziele, Leistungen, die die Qualifikation und Kompetenz in bestimmten beruflichen und häuslichen Bereichen bestätigen. Dies hilft, eine Person davon zu überzeugen, dass sie auf die Worte des Sprechers hören muss.
- Infektion . Normalerweise wird diese Methode unfreiwilliger verwendet. Ein Mensch in einem ekstatischen Zustand infiziert sozusagen die umliegenden Menschen, mit denen er das gleiche machen möchte, um so ein glückliches Ergebnis zu erzielen.
- Eine unterstützende Haltung schaffen . Eine Person kann durch indirekte Einflussmöglichkeiten auf sich aufmerksam machen: eine unaufdringliche Geschichte über ihre eigenen Verdienste, den Adressaten loben, ihm helfen oder nachahmen.
- Motivation nachzuahmen . Diese Art von Einfluss wird von Erziehern und Pädagogen genutzt. Es ist notwendig für die Eltern. Seine Essenz besteht darin, unauffällig den Adressaten zu ermutigen, bestimmte Handlungen für die führende Person zu wiederholen.
- Manipulation . Diese Art ist typisch für
Psychologie der Macht und des Einflusses. Sein Wesen besteht darin, dass der Adressat durch implizite Methoden bestimmte Aktionen und Zustände zur Erreichung der eigenen Ziele durchsetzt. - Motivation . Die Psychologie der Motivation und des Einflusses hilft, ein Win-Win-Ergebnis zu erzielen. Der Hauptgesprächspartner sollte alle Vorteile und Vorteile bestimmter Aktionen und Aktionen zeigen. Richtige Motivation führt dazu, dass der Adressat den Wunsch hat, sich so zu verhalten, wie er erklärt wurde.
Das Wissen über die Arten der Psychologie des Einflusses hilft einem Menschen, Situationen zu erkennen, wenn es unerwünscht ist. Auf der anderen Seite kann dieses Wissen uns helfen, eine Person von dem zu überzeugen, was wir brauchen, und den Gesprächspartner zu einem Verbündeten in jeder Angelegenheit machen.