Der heutige Geschäftsmann sieht sich einer Vielzahl neuer Partner, Kollegen und Bekannten gegenüber. Einige sind nur ein Zwischenglied, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen, und andere können vom Erfolg des Unternehmens als Ganzes abhängen. Wie schnell solche Pläne real werden, löst die Fähigkeit, Geschäftsverhandlungen zu führen. Jede Person, die es respektiert, sollte sie haben. Und wie man die Grundprinzipien beherrscht, wird unseren Ratschlag geben.
Vorbereitung und Durchführung von Geschäftsverhandlungen
Alle modernen Konzepte der Geschäftsverhandlungen basieren auf mehreren allgemeinen Regeln. Dazu gehören die Etikette der Kommunikation, das Erscheinungsbild und natürlich eine klare Aussage über die Ziele, die bei einem Treffen mit dem Gegner erreicht werden sollen. Wenn Sie eine Besprechung aushandeln, wissen Sie wahrscheinlich bereits, was das gewünschte Ergebnis ist. Daher muss die Vorbereitung gründlich sein und verdient besondere Aufmerksamkeit. Vergessen Sie nicht, dass der Gesprächspartner sich so verhalten kann, wie Sie möchten, und Sie werden im Voraus nicht in der Lage sein, sein Verhalten vorherzusagen. Denken Sie daher im Vorfeld an alle möglichen Geschäftsverhandlungen. Abhängig vom gewünschten Ergebnis können sie hart oder loyal sein. Denken Sie daran, dass Stil kein emotionaler Zustand ist, sondern eine Möglichkeit, einen Gesprächspartner zu beeinflussen. Die Konversation sollte mit kaltem Kopf und vollständiger Kontrolle über die Situation stattfinden. Lassen Sie uns also die Hauptphasen der Geschäftsverhandlungen analysieren:
- Vorbereitung:
- Kümmere dich um dein Aussehen. Das erste, was Sie bemerken werden, ist Ihre Kleidung. Die amerikanische Expertin für Geschäftsethik behauptet, dass Rüschen und Schleifen in der Kleidung einer Geschäftsfrau helfen, größeren Erfolg zu erzielen, weil Ziehe unwillkürlich die Aufmerksamkeit der Gegner auf dich. Auch moderne Varianten der Business-Kleidung ermöglichen das Aushandeln in sasual-artigen Kleidern. So können Sie Blusen durch Rollkragenpullover und Schuhe mit hohen Absätzen - Mokassins - ersetzen.
- Vor dem Treffen ist es wichtig, das minimale Programm und das maximale Programm zu bestimmen, das Sie während der Kommunikation erreichen müssen. Bei der Festlegung von Prioritäten und der Bestimmung dessen, was für das Ziel geopfert werden kann, ist die wahre Verhandlungsfähigkeit wahr;
- ein Szenario von Verhandlungen vorbereiten. Versuchen Sie, verschiedene Optionen für die Entwicklung der Konversation bereitzustellen. Der beste Weg ist ein Diagramm in Form eines Baumes zu zeichnen: "Wenn es so ist, dann ...";
- Eine weitere große Nuance ist der Ort der Verhandlungen. Wenn Sie als Frau das Recht haben, es selbst zu wählen, versuchen Sie es so zu gestalten, dass es ein Bereich ist, in dem Sie sich wohl und zuversichtlich fühlen werden.
- Geschäftsverhandlungen - Strategie und Taktik.
Wenn alle Gesprächspartner in der Sammlung und Kommunikation an Fahrt gewinnen, versuchen Sie, den Regeln der Verhandlungen zu folgen und beachten Sie einige wichtige taktische Schritte:
- Zeigen Sie nicht, dass Sie am Ergebnis der Konversation interessiert sind.
- Wenn Ihre Argumente Schwachstellen haben, versuchen Sie sie zu verstecken. Wenn dies nicht möglich ist, überlegen Sie, wie Sie diese den Gesprächspartnern am besten vermitteln können.
- sei ruhig und gelassen. Lerne zu bluffen. Am Ende ist die ganze Welt eine große Bühne;
- versuchen Sie, Ihren Kunden zu gefallen, bevor Sie es mögen. Sei offen, freundlich und anständig. Am besten, wenn Sie vor einem Geschäftstreffen eine gute Beziehung aufbauen;
- Nutze dein natürliches Recht, immer eine Frau zu bleiben. Etikette von Geschäftsverhandlungen ermöglicht Optionen, wenn Sie um Hilfe bitten können und zum Beispiel ein Poster mit Grafiken usw. halten. Während die Gegner dir helfen, sind sie abgelenkt, was dir in die Hände spielen kann.
- mit Geschäftspartnern zu verhandeln war für Sie, vermeiden Sie Situationen, in denen die Transaktion bereits kurz vor der Fertigstellung ist, aber der Kunde beginnt, zusätzliche Anforderungen zu stellen. Wenn Sie die Konversation nicht zu Ihrem Vorteil nutzen können, nutzen Sie eine so erfolgreiche Technik wie die Verschiebung. Dies ist eine Pause in den Verhandlungen für eine bestimmte Zeit durch Vereinbarung der Parteien. Jeder hat die Möglichkeit, seine Stärke zu überschätzen,
sich in einer entspannteren Umgebung beraten und einen neuen Aktionsplan skizzieren.
Nur die Praxis wird helfen zu verstehen, wie man richtig verhandelt. Es ist ziemlich schwierig, das Ergebnis von Ereignissen im Voraus vorherzusagen. Vergiss aber nicht, dass du eine Frau und Natur bist, die dir solche Waffen zuerkannt hat, die deine Gegner nicht genau bewältigen können: Charme, Schönheit, die Fähigkeit, dumm zu sein und dadurch die Wachsamkeit des Gesprächspartners zu reduzieren, ein kleines Detail der Garderobe, das vom Wesen der Konversation ablenkt. e. Denken Sie daran, indem Sie in den Besprechungsraum und während des gesamten Gesprächs gehen. Und dann ist Ihnen das erfolgreiche Ergebnis des Treffens sicher.