Was ist der Trichter der Verkaufsstufen und Beispiele?

Es gibt viele verschiedene Tools, die verwendet werden, um den Umsatz zu steigern und das Geschäft profitabel zu machen . Zu den am leichtesten zu erreichenden und zu bedienenden Produkten gehört der Verkaufstrichter, der eine Reihe von Vorteilen bietet.

Trichterverkauf - was ist das?

Das Prinzip, das die Verteilung der Kunden für alle Phasen eines Geschäfts, von der Bekanntschaft bis zum Abschluss, zeigt, wird als Verkaufstrichter bezeichnet. Ein solches Konzept wurde 1898 von einem Anwalt aus Amerika, E. Lewis, vorgeschlagen, um die Psychologie des Konsums zu beschreiben und zu analysieren. Der Verkaufstrichter ist ein Werkzeug, das in verschiedenen Handelsbereichen verwendet werden kann, von einem Online-Shop bis hin zu großen Netzwerken.

Reverse-Sales-Trichter

Um Internet-Marketing schnell und ohne Verwendung eines teuren Analysesystems zu bewerten, können Sie die erforderlichen Daten mithilfe eines Back-Trichters berechnen. Mit seiner Hilfe können Sie verstehen, ob alles normal funktioniert oder nicht.

1. Die Trichtermethode des Verkaufs beinhaltet die Entwicklung eines Plans für einen Monat (siehe Bild).
2. Um Einflussbereiche zu kontrollieren, müssen Sie viel Traffic auf die Zielseite bringen. Verwenden Sie dazu Retargeting- und Remarketing-Tools, erhöhen Sie das Werbebudget und die Kosten pro Klick, erhöhen Sie die Zielgruppe und fügen Sie neue Werbetools hinzu.
3. Wir schauen uns den Verkaufstrichter an: die Anzahl der Klicks - 1000, die Conversion - 10%, die Lead - 100, die Conversion vom Lead zum Verkauf - 5% und die Anzahl der Verkäufe - 5. Daraus können wir schließen, dass zur Umsetzung des Plans die ersten Indikatoren verdoppelt werden müssen.
4. Der einfachste Weg, dies zu tun, ist das Gesetz der großen Zahlen, um Skripte und Algorithmen zu erhöhen.
5. Schritt # 2 - Sie müssen die Anzahl der Leads erhöhen, und die Verkaufszahlen können nicht erhöht werden. Danach wird die Schlussfolgerung gezogen, dass die Anzahl der erhöhten Leads nicht ausreicht und weitere 800 Besucher hinzugefügt werden sollten. Das Ergebnis ist auf dem Bild zu sehen - Schritt # 3.

Trichterabsatz - Bühnen

Zu Beginn enthielt das vorgestellte Prinzip nur vier Schritte, aber im Laufe der Zeit wurde der Trichter erweitert. Es sollte gesagt werden, dass das Prinzip und die Stufen in Bezug darauf, wie der Verkaufstrichter funktioniert, abhängig von der Richtung und der Form der Geschäftstätigkeit variieren können. Dennoch ist es wichtig, die häufigste Option hervorzuheben.

1. Schaffung eines Universal Trade Offer (UTS), um potenzielle Kunden zu interessieren und sich von Mitbewerbern abzuheben.
2. Der optimale Verkaufstrichter enthält Werbung, und seine Methode sollte für einen bestimmten Fall ausgewählt werden.
3. Gleichzeitig oder anstelle von Werbung können kalte Kontakte verwendet werden, die eine erste Bekanntschaft mit einem potentiellen Kunden darstellen, so dass er in Zukunft ein Käufer wird.
4. In diesem Stadium werden vorläufige Verhandlungen mit Leuten geführt, die bereits Interesse an USP gezeigt haben, und es ist wichtig, sie von der Notwendigkeit eines Kaufs zu überzeugen.
5. Wichtig ist die Phase des Verkaufs, und die Anzahl der Personen, die sie erreicht haben, ist der Hauptindikator für die Umstellung des Verkaufstrichters.
6. Am Ende wird After-Sales-Support zur Verfügung gestellt, so dass Kunden von einmalig bis dauerhaft.

Wofür ist der Verkaufstrichter?

Es gibt eine Reihe von spezifischen Vorteilen, die durch Verwendung der vorgestellten Methode erhalten werden können.

1. Hilft bei der Kontrolle des Verkaufsprozesses in jeder Phase.
2. Der richtige Verkaufstrichter bietet die Möglichkeit, die Leistung des Managers zu analysieren.
3. Legt fest, welche Stufe aufgrund der großen Anzahl gesuchter Kunden angepasst werden muss.
4. Um zu verstehen, was der Verkaufstrichter im Handel ist, sollte ein weiterer wichtiger Vorteil dieses Prinzips erwähnt werden - es hilft, potenzielle Kunden zu erhöhen.
5. Hilft, die Rentabilität des Unternehmens zu steigern.

Trichterverkäufe - Beispiele

Um zu verstehen, wie das obige Szenario in der Praxis funktioniert, sollte die folgende Anweisung berücksichtigt werden:

1. Der Verkäufer führt einen Dialog mit dem Käufer, um zu verstehen, was er möchte und was er will. Es ist wichtig, die meisten Informationen für die Auswahl des richtigen Produkts zu erhalten.
2. Eine Crow of Active Sales beinhaltet die Formulierung eines profitablen Vorschlags, so dass es wichtig ist, dass der Verkäufer das notwendige Wissen hat.
3. Nutzung verschiedener Boni und Rabatte, zB schnelle Lieferung, kostenlose Wartung, etc. Es ist wichtig, solche Geschenke als exklusiv zu präsentieren.

Trichterverkauf - Online-Shop

Viele Geschäftsleute führen Verkäufe im Internet durch. Um das ausgewählte Produkt zu erhalten, muss eine Person mehrere Schritte durchlaufen. Zuerst wird der potentielle Käufer, der am Thema der Website interessiert ist, darauf zugreifen, das Produkt auswählen und in den Warenkorb legen. Muss nur registrieren, eine Bestellung aufgeben und bezahlen. Der Verkaufstrichter für den Online-Shop ist nach diesem Schema optimiert:

1. Reduzierung des Kaufprozesses. Es ist notwendig, die Anzahl der Stufen, die der Käufer durchlaufen muss, bevor der Kauf abgeschlossen wird, und die Felder der erforderlichen Füllung zu reduzieren.
2. Durchführung einer Analyse des Komforts der Nutzung der Website.
3. Der Verkaufstrichter bedeutet, dass die Downloadgeschwindigkeit der Website optimiert wird.
4. Eine Segmentierung der Benutzer ist notwendig, um spezielle Angebote zu nutzen. Zum Beispiel können registrierte Käufer zusätzliche Rabatte sehen und Anfänger erhalten Informationen über die Vorteile von Waren.
5. System verschiedener Boni und Sammelprogramme für Stammkunden
6. Der richtige Inhalt für die Website ist von großer Bedeutung, also wählen Sie Spezialisten dafür.
7. Obligatorische Verwendung von Feedback und Empfehlungen, die den Vertrauensschaden zukünftiger Käufer erhöhen.

Trichterverkauf - Immobilienagenturen

Betrachten wir ein weiteres Beispiel, wie es möglich ist, das vorgestellte Prinzip bei der Gewährung von Maklerdienstleistungen zu verwenden. Trichterverkäufe von Immobilien können mehrere Positionen umfassen:

1. Ansichten vorhandener Anzeigen und die Anzahl der Klicks und Informationsanfragen
2. Es gibt eine erste Interaktion mit dem Kunden und seine Bedürfnisse zu studieren.
3. Entwickeln und bieten Sie Lösungen für alle Anforderungen.
4. Danach muss der Client Zeit für die Analyse der empfangenen Informationen geben. Der Verkaufstrichter nennt diese Stufe - die Bewertung von Entscheidungen.
5. Verhandlungen, um die verschiedenen Details zu klären: Preise, Bedingungen, Bedingungen und so weiter.
6. Wenn alles berücksichtigt wurde, hinterlegt der Kunde eine Einzahlung und die Transaktion wird vorbereitet.
7. Es ist wichtig, den After-Sales-Service nicht zu vergessen.