Eine Person zu überzeugen bedeutet, ihre Richtigkeit zu bestätigen. Wir alle, auf die eine oder andere Weise, gewinnen gerne. Welche Aufgabe wir uns auch immer stellen, ob es darum geht, Einwilligung zu erhalten, jemandes Einstellung zu ändern, eine Entscheidung zu treffen - Erfolg hängt davon ab, wie groß unsere Überzeugungskraft ist. Da wir auf die Verfügbarkeit dieser Fähigkeit angewiesen sind, müssen wir die Kunst der Überzeugung beherrschen.
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Suggestion und Überredung sind einige der häufigsten Methoden psychologischen Einflusses auf eine Person. Anders als der Glaube unterscheidet sich die Suggestion durch eine kleine Anzahl von Argumenten. Der Gesprächspartner glaubt in der Regel die Argumente ohne Beweise. Es hängt alles davon ab, wie wichtig es für Ihre Argumente ist, für den Grad der Bereitschaft zu glauben und Informationen zu akzeptieren. Infolgedessen wird Suggestion zu einer inneren Einstellung einer Person, die er später als seine eigene wahrnimmt. Sklaven, schwachsinnige Menschen unterliegen leicht Suggestion und Überzeugung. Letzteres erfordert jedoch mehr Aufwand.
Die Technik der Überzeugung basiert auf Fakten. Ihre Aussagen sollten begründet und eindeutig begründet sein. Überzeugen Sie in der Regel diejenigen, die sich der einfachen Suggestion nicht beugen, genau den entgegengesetzten Standpunkt zu dem besprochenen Thema. Solche Leute brauchen mehr Informationen. Sie brauchen auch einen Nachweis für ihre Zuverlässigkeit.
Derjenige, der die Information besitzt - besitzt die Welt. Um den Streit zu gewinnen, ist es daher einfach, Menschen zu überzeugen und ein interessanter Gesprächspartner zu sein, eine Person muss sich ständig weiterentwickeln, sich "füllen", mit neuen Informationen füttern und sich für das interessieren, was ihn umgibt.
Regeln und Techniken
Um sicherzustellen, dass die Methode der Überzeugung keine gewalttätigen Züge annimmt und nicht die Form von Zwang annimmt, ist es wichtig, sich an einige Regeln zu erinnern:
- Beobachten Sie die Reihenfolge der angegebenen Argumente. Verwenden Sie das folgende Schema: starke Argumente - mittlere Macht Argumente - eine, aber die stärkste;
- Um eine positive Antwort auf die wichtigste Frage für Sie zu bekommen, setzen Sie es auf den dritten Platz. Fragen Sie Ihren Gesprächspartner nach zwei kurzen und einfachen Fragen, auf die er leicht mit "Ja" antworten kann. Dies sind die Merkmale der menschlichen Psyche. Ich war zweimal mit Ihnen einverstanden - das dritte "Ja", das Sie "an der Maschine" bekommen;
- Geben Sie dem Gesprächspartner die Gelegenheit, "das Gesicht zu wahren". Beleidige oder erniedrige niemanden;
- erlauben Sie, Ihre Meinung auszudrücken und zu hören;
- sei ein angenehmer Begleiter;
- eine Person überzeugen wollen, beginnen Sie mit dem, womit Sie einverstanden sind;
- Verschönere die positiven Momente deines Gesprächspartners und versuche, seine negativen Manifestationen zu reduzieren.
Die oben genannten Techniken helfen dir dabei, deinen Gegner zu überreden. Ihr Ruf, Ihr Image und Ihr Selbstvertrauen sind die Hauptgehilfen in dieser schwierigen Angelegenheit. Viel Glück!