Reframing ist eine metaphorische Methode, "ein Bild in einen neuen Rahmen zu stellen", entwickelt von Richard Bendler und John Grinder. Jedes Problem, jede Situation oder Krise basiert auf einer positiven Ressource. Reframing hilft dabei, zu überdenken und zu sehen, was in einem neuen Kontext passiert.
Was ist Neuausrichtung?
Reframing ist eine Reihe von Techniken in der modernen positiven Psychologie, NLP , die die Reorganisation oder das Umdenken von Wahrnehmung, Verhalten, Denken und somit das Entfernen destruktiven (ängstlichen, neurotischen, abhängigen) Verhaltens bedeuten. Die Reframing-Methode wird häufig in Geschäftstechnologien eingesetzt und trägt dazu bei, die Organisation auf eine neue Ebene der Entwicklung zu bringen.
Arten der Neuausrichtung
Die Umgruppierung der Person wird mit Hilfe von Sprachstrategien durchgeführt, der Einfluss des Wortes und das Eingehen auf die Werte einer Person verändert seine Wahrnehmung seiner Qualitäten, die negative Situation, die sich entwickelt hat. Es gibt zwei Arten der Neuausrichtung:
- Den Kontext neu gestalten . Empfang, hilft, Verhalten, Situation, Qualität zu erkennen, indem man eine neue Bedeutung gibt, zum Beispiel, wo unerwünschtes Verhalten, Gewohnheit akzeptabel ist und wo nicht. Ändern des Kontexts ändert sich die Herangehensweise an den Inhalt.
- Reframing des Inhalts Die Aussage oder Botschaft erhält eine andere Bedeutung, indem sie sich auf einen anderen Teil des Inhalts konzentriert. Die Wirksamkeit dieser Art der Neuausrichtung hängt vollständig davon ab, was genau das beanspruchte Problem enthält.
Reframing in der Psychologie
Verhaltens- und positive Psychotherapie - Reframing wird verwendet, um die Wahrnehmung einer Person zu verändern und neue Sichtweisen zu bilden. Der Psychologe bietet an, eine Person für ihre Situation zu betrachten, stellt sich vor, dass die Situation ein Bild ist, das man betrachten kann, indem man es in verschiedene Rahmen einrahmt. Psychologische Reframing - therapeutische Effekte:
- Aktivierung der Identität des Kunden;
- Einbeziehung der kreativen Komponente;
- verminderter emotionaler Stress;
- Bildung einer alternativen Verhaltensform statt einer neurotischen.
Reframing im Management
Reframing in einer modernen Organisation ist eine Verschiebung des etablierten Rahmens und kann sich in Zukunft noch entwickeln. Die positiven Effekte des Reframing im Management:
- hilft Führungskräften verschiedener Ebenen, die besten Managementpraktiken zu integrieren;
- ziehen Sie die besten Spezialisten an;
- Mitarbeiter motivieren, qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten;
- offenbart Unternehmenspotenzial;
- bildet eine neue Vision und den Wunsch nach Veränderung, ein Gefühl der Loyalität gegenüber der Organisation.
Reframing im Verkauf
Was ist das Reframing im Vertrieb, ist jedem erfolgreichen Verkäufer bekannt. Der Käufer sieht gleichzeitig seine Vorteile für den Verkäufer - es ist eine Möglichkeit, die Waren neu zu sehen und sich zu neuen Errungenschaften im Verkauf zu motivieren. Reframing Optionen:
- Schwerpunkt auf Leistungen ("es gibt keinen Rabatt für das Produkt, aber in unserem Geschäft die niedrigsten Preise für dieses Produkt");
- alternative Fragen - der Verkäufer lenkt die Aufmerksamkeit des Käufers auf die Vorzüge der Waren, Dienstleistungen (warum zahlen für die Marke, wenn Sie ein ähnliches Produkt zu einem erschwinglichen Preis und große Funktionalität kaufen können).
Reframing-Technik
Sechsstufiges Reframing - eine Technik, die in NLP als universell angesehen wird, hilft, jedes Problem zu lösen, indem es in sechs Schritten gestapelt wird. Die Praxis der einfachen und häufigen Ausführung ist auf der unbewussten Ebene fixiert. Positive Effekte aus der Praxis:
- entwickelt neues, produktiveres Verhalten;
- eine Person beginnt, neue Gelegenheiten zu sehen, wo er ihnen vorher nicht erlaubte;
- Neubewertung von Ereignissen entfernt Angst, ermöglicht es Ihnen, das Leben mit Optimismus zu betrachten.
6-stufiges Reframing
Sechsstufiges Reframing, die Ausführung von Technologie:
- Die Formulierung und Bewertung des Problems, wie es gesehen wird. Als Beispiel können Sie eine unerwünschte Angewohnheit oder Verhaltensweise wählen und sie mit einem Buchstaben, einer Zahl oder einer Farbe bezeichnen.
- Kontaktaufnahme mit einem Teil der Person (Unbewusstes), der für die Angewohnheit verantwortlich ist. Sie können fragen: "Ich möchte mit dem Teil von mir kommunizieren, der für die Angewohnheit verantwortlich ist." Es ist wichtig, die Signifikanten der Kommunikation zu bestimmen, was es sein wird, die Antworten "Ja" und "Nein" oder Empfindungen im Körper.
- Bestimmung der positiven Absicht. Hier fragt es, ob dieser Teil helfen wird, herauszufinden, was er durch unerwünschtes Verhalten oder Gewohnheit für sich selbst erreichen will. Wenn die Antwort "Ja" lautet, können Sie weiterhin Fragen stellen: "Wenn Sie andere, ebenso effektive Wege hätten, die Absicht zu verwirklichen, würden Sie sie gerne ausprobieren? Wenn die Antwort nein ist, ist es wichtig sich selbst zu fragen: "Glaube ich, dass mein Unterbewusstsein eine positive Absicht hat, auch wenn es mir das jetzt nicht sagen will?"
- Appell an den kreativen Teil. Zusätzlich zu dem Teil, der unerwünschtes Verhalten erzeugt hat, gibt es ein Creative. Es ist wichtig, das erste, kontrollierende Verhalten zu fragen, um die positive Absicht des Kreativen zu kommunizieren. Wenn die Antwort "Ja" lautet, wendet sich eine Person an den Creative-Teil mit der Aufforderung, mindestens drei neue nützliche Verhaltensformen zu erstellen und dies der Verwaltung unerwünschter Verhaltensweisen zu melden.
- Vereinbarung einer Vereinbarung. Bitten Sie Ihre Einheit, das Verhalten zu kontrollieren, ob sie eine der neuen Formen nutzen möchte. Die Antwort ist "Ja" - das Unbewusste hat eine Alternative genommen, wenn "Nein", können Sie diesen Teil sagen, dass es den alten Weg benutzen kann, aber lassen Sie es zuerst neue ausprobieren.
- Auf Umweltfreundlichkeit prüfen. Fragen Sie das Unbewusste, wenn es andere Teile gibt, die gegen die neuen Verhaltensweisen sind oder sich ihnen anschließen wollen. Schweigen ist ein Zeichen der Übereinstimmung.
Reframing-Übungen
Die folgenden Übungen können sowohl in der Gruppe als auch unabhängig voneinander durchgeführt werden. Reframing - praktische Übungen:
- "Ein anderer Beiname." Trainieren Sie in einer Gruppe von 3-4 Personen. Auf einem Blatt Papier geschrieben mindestens 20 Qualitäten (Abenteurer, zügellos, arrogant, gierig, Monster). Das Ziel der Gruppe ist es, das Gegenteil zu finden, wenn es darum geht, jede Qualität neu zu definieren, zum Beispiel: Vielfraß - ein Feinschmecker, der es liebt, köstlich zu essen und sich gut mit Essen zu beschäftigen.
- "Ich bin auch ...". Übung ist nützlich für die unabhängige Analyse. Auf dem Blatt Papier musst du mindestens 10 deiner Qualitäten ausschreiben, die fehlerhaft zu sein scheinen, zum Beispiel: "Ich bin zu ... faul / zutraulich / sensibel / reizbar". Schreibe ein neues mit einem positiven Aspekt gegenüber jeder Aussage (setze die Qualitäten in einen anderen Rahmen). Analysiere, was sich in der Wahrnehmung verändert hat.
Reframing - Beispiele
Für jede Person in verschiedenen Situationen können Sie Ihre eigenen Reframing finden, die für einige funktioniert, andere können nicht klammern. Positives Reframing ist darauf ausgerichtet, dass eine Person, die zuvor in Verzweiflung war, ein Gefühl der Perspektivlosigkeit den Blickwinkel ändert und beginnt zu verstehen, dass alles, was ihm passiert, Sinn ergibt. Beispiele für Referring aus der Praxis von NLP-Spezialisten:
- Der Leiter ist zu anspruchsvoll und wählerisch (negativer Kontext). Positiver Kontext: Alles ist klar und klar, Sie wissen, was zu tun ist, lernen schneller und Lob ist immer verdient.
- Mangel an Karrierewachstum (negativer Kontext). Positive Neuausrichtung: weniger Verantwortung und Berichterstattung an die Führung, keine Abhängigkeit von anderen, keine Notwendigkeit, Konflikte und Probleme zu zerlegen und lange aufbleiben.
- Sehr laute, unruhige Kinder (negativer Kontext). Die Situation positiv reflektieren: Kinder sind frei von irgendwelchen Komplexen, sind fröhlich und drücken sich aus (Eltern sind akzentuiert - es ist ihr Verdienst, dass Kinder sich natürlich und munter benehmen).
Reframing - Bücher
Bendler Richard "Reframing: Persönlichkeitsorientierung mit Hilfe von Sprachstrategien" - dieses in Zusammenarbeit mit John Grinder geschriebene Buch kann mit Recht als das Refraining-Lehrbuch Nr. 1 betrachtet werden. Es gibt nicht viel Literatur, die dieses Thema bis heute erschöpft,
- "Reframing: NLP und die Transformation der Bedeutung" von Richard Bandler . R. Bendlers Buch im Original, für diejenigen, die nicht gerne im Original lesen.
- "Wie man eine Krise in einen Gewinn umwandelt oder die Situation neu definiert" Bulletin NLP № 26. AA. Pligin . Nützliche Techniken zur Bewältigung von Krisensituationen.
- "Reframing-Organisationen. Artistik, Wahl und Führung "von Lee D. Bolman, Terrence E. Dil . Das Buch gibt die Werkzeuge, mit denen Führer ihr Unternehmen auf ein qualitativ neues Niveau bringen können, überwinden die Krise.
- "NLP-Reframing. Wie ändere ich die Realität zu deinen Gunsten? " Reader für Reframing, der Werke bekannter NLP-Praktiker enthält.