Für ein erfolgreiches Geschäft ist es wichtig, nicht nur bestimmte Kenntnisse und Fähigkeiten in Ihrem Bereich zu haben, sondern auch bewährte Methoden der Psychologie anwenden zu können. Einer von ihnen kann als psychologische Auslöser bezeichnet werden. Wir schlagen vor zu verstehen, der Auslöser - was es ist und wie es angewendet werden sollte.
Was bedeutet der Auslöser?
Psychologie des Einflusses spricht darüber, was es bedeutet, auszulösen. Unter diesem Begriff verstehen wir die Gesamtheit bestimmter Methoden zur Kontrolle des Publikums. Aus dem Englischen bedeutet es "Trigger". Mit anderen Worten, alles, was eine Person zu einer bestimmten Aktion veranlasst, wird Auslöser genannt. Solche Techniken können eine Person auf einer unterbewussten Ebene beeinflussen und sie dazu bringen, die gewünschten Handlungen auszuführen. Der Trigger in der Wirtschaft ist besonders effektiv. Es kann das Registrierungsformular ausfüllen, Zahlungen leisten, einen Anruf tätigen und so weiter.
Trigger in der Psychologie
Experten sagen, dass der Auslöser in der Psychologie die automatischen Verhaltensreaktionen von Menschen sind, die als Reaktion auf einen Reizstoff entstehen. Psychische Auslöser haben ihre eigenen Eigenschaften. Ein Beispiel könnte eine Situation sein, in der eine Person einen Notfall erleben musste. Die erste Reaktion, die eine Person während eines Unfalls erfährt, ist Angst oder Angst vor dem Auftreten eines gesunden Reizes. Dies können Menschen schreien oder Auto-Geräusche sein. Wenn eine Person zu sich kommt, wird sie von Traurigkeit oder einer anderen farbigen Reaktion überwältigt.
Trigger im Marketing
Die Werbetreibenden wissen, dass der Auslöser in der Werbung eine Studie der Anreize und Gründe ist, die die Käufer zu bestimmten Aktionen auf der Website geführt haben. Er beantwortet die Frage, warum die Person sich entschieden hat, diese und nicht ein anderes Produkt zu kaufen, warum er heute einen Kauf getätigt hat, keinen Monat später. Analysieren Sie all diese Faktoren Trigger-Marketer. Trigger-Marketing befasst sich mit der Untersuchung externer Faktoren, die die Kundennachfrage beeinflussen.
Ein Beispiel ist die Saisonalität von Verkäufen für bestimmte Produkte. Diese Art des Marketings verfügt über eigene Spezialwerkzeuge. Einer von ihnen - spezielle Briefe - löst aus, die Spezialisten sein sollten. In ihnen macht jeder potenzielle Verbraucher personalisierte Sonderangebote, die auf der Untersuchung des Verbraucherverhaltens entwickelt werden. Mit dem richtigen Ansatz können solche Briefe positive Ergebnisse liefern.
Psychologische Auslöser
Selbst ein aufstrebender Geschäftsmann sollte wissen, dass ein psychologischer Auslöser ein solcher besonderer Auslöser ist, der eine psychologische Reaktion in einer Person hervorruft und gleichzeitig den unwiderstehlichen Wunsch nach einer bestimmten Handlung auslöst. Stellen Sie die Frage, den Auslöser - was es ist, sollten Sie auf Robert Chaldinis Buch "Psychologie des Einflusses" achten. Der Autor spricht über ihn, als über einen bestimmten Mechanismus, durch den es möglich ist, auf jede Person Einfluss zu nehmen. In der Werbung werden Trigger für verschiedene Emotionen verwendet:
- Angst;
- Mitleid;
- Glück;
- Angst.
In der Psychologie wird dieser Begriff verwendet, um Verhaltensreaktionen einer Person zu beschreiben. Viele sind daran interessiert, was ein psychologischer Auslöser ist, was dieses Konzept bedeutet und wie es effizient genutzt werden kann. Dies ist ein bestimmtes Ereignis oder eine Aktion, die automatisch eine Reaktion auslöst. Mit anderen Worten, eine bestimmte Situation oder Handlung kann automatisch dazu führen, dass sie automatisch auf dieselbe Weise antwortet. Dieses Ereignis wird ein Auslöser sein.
Vertrauensauslöser
Jeder moderne Geschäftsmann besitzt eine eigene Website und kennt das Konzept eines Triggers. Warum sollte ein Besucher Ihnen unbedingt vertrauen und aus Ihren vielen Angeboten wählen? Wenn Sie Ihre eigenen Dienste oder Produkte auf der Website bewerben, können Sie:
- Platziere Diplome, Auszeichnungen, Verdienste.
- Lassen Sie positives Rückgespräch von den dankbaren Kunden.
- Verwenden Sie Online-Chats und Ratschläge.
- Richten Sie ein Feedback-Feedback-Formular ein.
Verkaufsauslöser
Um Waren und Dienstleistungen zu verkaufen, ist es wichtig, nicht nur qualitativ hochwertige Produkte zu produzieren und der beste Spezialist in Ihrem Bereich zu sein. Eine wichtige Rolle wird eine Vielzahl von psychologischen Techniken spielen. Über die Tatsache, dass der Auslöser - der beste Weg, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen, sollten auch Anfänger wissen. Unter den effektiven Umsatzauslösern:
- Einzigartigkeit . Potenzielle Kunden müssen verstehen, welches Produkt verkauft wird und ob es gekauft werden kann.
- Tun Sie alles für den Kunden . Eine Person ist eine faule Kreatur, und daher, wenn ihr ein Kalkulator zur Berechnung der Kosten und der minimalen Anzahl von Feldern im Bestellformular angeboten wird, besteht mehr Wahrscheinlichkeit, dass eine Person dieses Angebot nutzen wird.
- Das Konzept der Herdenhaltung . Mit anderen Worten, wenn ein potenzieller Käufer weiß, dass dieses Produkt bereits von vielen Personen gekauft wurde, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass er den Wunsch hat, einen Kauf zu tätigen oder den Service zu nutzen.