Die Kunst des Überzeugens

Wie wichtig ist es nun, in der Praxis die Kunst des Überzeugens zu kennen und anzuwenden, die schwachen und starken Seiten Ihres Gesprächspartners zu kennen, zu verstehen, was für ihn interessant ist und was nicht - um einen Menschen auf seine Seite zu ziehen, ist nicht so viel nötig.

Psychologische Methoden der Überzeugung

  1. Wer mag schmeichelhafte Worte in seiner Adresse nicht? Natürlich erkennen nicht viele, dass es hier wenig Aufrichtigkeit gibt. Aber es ist durch Schmeichelei, dass Sie die Kontrolle Ihres Partners über die Situation senken können.
  2. Vergiss nicht zuzustimmen. Erstellen Sie Ihre Vorschläge wie folgt: "Sie haben absolut Recht, aber ich wollte noch hinzufügen ...". Und im zweiten Teil ist es notwendig, Ihren Standpunkt zum Ausdruck zu bringen, obwohl er der Meinung des Gesprächspartners völlig widersprechen kann.
  3. Sei ein Zuhörer. Darin liegt die Macht der Überredung. Zeigen Sie der Person, dass ihr Gedanke geschätzt wird, gesehen. Unterbrich ihn nicht. Lass mich reden. Vergessen Sie in seinen nachfolgenden Sätzen nicht, auf seine Aussagen zu verweisen, zum Beispiel: "Zu dem, was Sie über die Verkaufsrangliste gesagt haben, werde ich Folgendes hinzufügen ...".
  4. Die Kunst des Überzeugens besteht natürlich nicht nur in der Fähigkeit, Ihre Gedanken geschickt zu erklären, sondern auch in der Fähigkeit, die Körpersprache des Gesprächspartners zu analysieren. Beachten Sie, dass er geschlossene Positionen benutzt: Arme auf der Brust gekreuzt oder Knöchel aneinander befestigt? Wisse, dass er vor dir geschützt ist. Er mag das Gesprächsthema nicht. Dieses Signal: Taktik dringend ändern.
  5. Jede Person ist eigentümlich in jeder Situation zum Wohl eines geliebten Menschen zu suchen. Ausgehend davon, als ein gewichtiges Argument, geben Sie, was gut für die Person ist, wenn sie Ihren Vorschlag akzeptiert.
  6. Es sollte nicht in Betracht gezogen werden, dass die Überredungsgabe nicht jedem gegeben wird. Mit Hilfe von mehreren Übungen kann dies gelernt werden. Nach einer Weile wirst du leicht aus den "scharfen Ecken" des Gesprächs entkommen. In einer Zeit, in der die Konversation in eine Auseinandersetzung hineinwachsen wird, wechseln Sie das Thema. Also zum Beispiel: "Ich denke, ich habe es nicht gesagt. Ich spreche nicht darüber, aber darüber ... ".